Parceria entre empresas: como funciona e como fechar a sua primeira

Você investe em anúncio, posta todo dia, tenta atrair clientes novos. Enquanto isso, a poucos quarteirões, outro negócio atende exatamente o público que você procura, e também procura clientes como os seus. Uma parceria entre empresas pode encurtar esse caminho para os dois lados, muitas vezes sem custo nenhum.

Para pequenos negócios, parcerias são uma das formas mais subestimadas de crescer. Neste artigo a gente explica como funcionam, os tipos mais comuns, como escolher o parceiro, como propor a primeira e o que combinar para não dar dor de cabeça.

O que é uma parceria entre empresas

É um acordo em que dois negócios se ajudam a crescer. Normalmente funciona melhor entre empresas que atendem o mesmo público com produtos ou serviços que se complementam, e não que competem.

Exemplos: um salão de beleza e uma loja de cosméticos; um contador e um advogado empresarial; uma academia e uma nutricionista; uma agência de viagens e uma escola de idiomas.

Os tipos mais comuns de parceria

• Indicação mútua: um indica o outro, com ou sem comissão.
• Combo ou pacote: vender um produto junto com o do parceiro, com condição especial.
• Ação de marketing conjunta: evento, live, sorteio ou conteúdo feito a quatro mãos.
• Divisão de custos: dividir espaço, estande em feira, fornecedor ou anúncio.
• Revenda: um vende o produto do outro e fica com uma parte.

Como escolher o parceiro certo

1. Mesmo público, sem concorrência direta.
2. Boa reputação. Você vai emprestar a sua confiança para ele, e ele a dele para você.
3. Valores parecidos. Atendimento, qualidade e jeito de tratar o cliente.
4. Disposição real. Parceria precisa de esforço dos dois lados.

Como propor a sua primeira parceria

1. Comece pelo benefício para o outro

"Atendo muitos clientes que também precisam de [serviço dele]. Pensei em indicar vocês, e queria entender se faz sentido uma troca."

2. Proponha algo pequeno para testar

Uma ação de um mês, uma lista de indicações, um combo para uma data especial. Teste antes de montar algo grande.

3. Combine por escrito

O que cada um faz, por quanto tempo, como as indicações são registradas e se existe comissão. Um combinado claro evita desentendimentos.

4. Meça e converse

No fim do prazo, vejam juntos quantas indicações e vendas aconteceram. Se funcionou, ampliem. Se não, ajustem ou encerrem com tranquilidade.

Os erros que estragam uma parceria

• Combinar tudo "de boca" e depois discordar sobre o que foi dito.
• Só um lado se esforçar.
• Escolher o parceiro só pelo tamanho, sem olhar a reputação.
• Não acompanhar os resultados.

Modelo de mensagem para propor a parceria

"Oi, [nome]! Sou o [seu nome], da [sua empresa]. Atendemos o mesmo público que vocês, só que com [seu serviço]. Tenho clientes que sempre perguntam por [serviço dele]. Topa uma conversa de 20 minutos para ver se uma troca de indicações faz sentido para os dois?"

Curta, direta e com o benefício para o outro lado logo no começo.

Exemplo de parceria simples que funciona

Uma nutricionista e uma academia do mesmo bairro combinam: a academia oferece aos novos alunos uma consulta com condição especial com a nutricionista, e a nutricionista recomenda a academia aos pacientes que precisam começar a treinar. Cada uma ganha clientes que já chegam com confiança, sem gastar com anúncio.

Onde encontrar parceiros

Os melhores parceiros costumam surgir de relações que já existem. Por isso, quem tem uma rede ativa de empreendedores encontra parcerias com muito mais facilidade. Veja como fazer networking e como pedir indicação para clientes.

Uma comunidade para fazer parcerias

A Comunidade Fourclass reúne empreendedores de vários segmentos em um só lugar: network, lives toda semana e o Guia de Negócios, onde você cadastra o seu negócio e vende para outros membros. É o ambiente certo para encontrar parceiros e fechar a sua primeira parceria. Entre na Comunidade Fourclass.